合理其本身非常低与使用该产品

探讨其中一些原则它们背后的心理学以及如何在营销活动中利用这些原则。原则人学否则您可能不熟悉机会成本一词。经济学原理机会成本解释然而您可能听说过这样一句话天下没有免费的午餐。如果您想知道的话据信这句话起源于世纪末当时酒吧经常为顾客提供免费的咸味午餐以吸引人们购买饮料。经济学原理没有免费的午餐大卫卡鲁索如是说。机会成本是这样一个概念为了获得我们想要的东西我们通常必须放弃一些东西才能得到它。对于大多数营销人员来说营销计划中需要克服的最常见的机会成本类型称为显性成本如果您对软件服务的订阅费用为。

美元那么潜在客户将面临显性的机会成本即无法用他们订阅您的软件产品所花费的美元购买其他商品 WhatsApp 号码数据 或服务。对于营销人员来说幸运的是这是最容易利用的经济原理之一。这就是定位傻瓜由于所有消费者都知道开展业务的显性机会成本因此利用这一原则并克服潜在的犹豫就像让客户感觉他们得到了更好的交易一样简单。请注意我并不是提倡故意误导您的潜在客户远非如此。然而我建议您的营销信息以这样的方式定位您的产品或服务购买的好处远远超过显性的机会成本。正如我们过去多次说过的那样您的潜在客户不想购买东西他们想要解决他们的问题。



考虑到这一点您需要让购买产品或服务的好处如此有吸引力以至于潜在客户甚至不会考虑他们的决定所固有的机会成本。案例研究会计软件假设您经营一家小企业。您需要投资某种簿记软件包并且您已将其缩小为两个选择或。从价格上来说两个平台差不多。那么一家比小得多的公司如何竞争呢通过关注其软件的好处并吸引他们理想的潜在客户解决问题的愿望即使簿记不再麻烦聪明的名字是吧。克服机会成本异议的经济学原理我喜欢传达的信息的原因之一是它在簿记方面很诚实。它并没有试图让簿记变得性感它不是或有趣它绝对不是。相反强调其软件的易用。